อันดับสินค้าขายดีของ Amazon Best Sellers Rank คืออะไร มีการคำนวณอย่างไร และสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ป้ายสินค้าขายดีอันดับ 1 ของ Amazon ( Amazon’s #1 Best Seller badge ) เป็นมากกว่าแค่ในการคุยเกทับกับเพื่อน แต่ยังช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ คาดการณ์ประสิทธิภาพการขาย และร่วมถึงการแข่งขันกับคู่แข่ง
ในบทความนี้ เราจะมาดูอันดับขายดีที่สุดของ Amazon (BSR) และวิธีที่คุณสามารถทําให้มันได้เปรียบคู่แข่ง
สารบัญ
- Amazon Best Sellers Rank หรือ BSR คืออะไร?
- ฉันจะดูอันดับหนังสือขายดีของฉันได้ที่ไหน?
- อันดับสินค้าขายดีของ Amazon เท่ากับอันดับออร์แกนิกหรือไม่?
- อันดับขายดีที่สุดของ Amazon คำนวณอย่างไร?
- เหตุใดอันดับขายดีจึงมีความสำคัญต่อผู้ขาย?
- ฉันจะปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ได้อย่างไร?
- สรุปส่งท้าย
Amazon Best Sellers Rank หรือ BSR คืออะไร?
อันดับสินค้าขายดีของ Amazon หรือ BSR คืออันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดภายในหมวดหมู่หนึ่งๆ เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะขายใน Amazon ได้ดีมากน้อยขนาดใหน กล่าวอีกนัยหนึ่ง หาก BSR ของคุณคือ #5 ( หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับที่ 5 ) แสดงว่ามีผลิตภัณฑ์ 4 รายการในหมวดหมู่ที่มีความเร็วในการขายสูงกว่าคุณ

เคล็ดลับ: การลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่ออันดับที่ดีขึ้นอาจส่งผลเสียต่อรายชื่อของคุณ กำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ที่เหมาะสมซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถโดดเด่นได้จริงๆ
เน้น ‘หมวดหมู่เฉพาะ’ เนื่องจากไม่มี BSR โดยรวมที่แสดงอันดับของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายใน Amazon
เนื่องจากอันดับขายดีขึ้นอยู่กับหมวดหมู่และมีหมวดหมู่ย่อยมากมายใน Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมี BSR สำหรับแต่ละหมวดหมู่ที่ระบุไว้ นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 สำหรับบางหมวดหมู่ได้ แต่เป็นอันดับที่ตํ่ากว่าอีกคนหนึ่งสําหรับสินค้าประเภทอื่น
สำหรับเรื่องนั้น BSR ของผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon.com จะแตกต่างจาก BSR ในตลาดอื่นๆ เช่น Amazon.ca อย่างชัดเจน
ฉันจะดูอันดับหนังสือขายดีของฉันได้ที่ไหน?
อันดับสินค้าขายดีของคุณจะแสดงในส่วนของหมวดหมูย่อย ในตัวอย่างด้านล่าง เราจะเห็นได้ว่า Car Bluetooth อยู่ในอันดับที่ #27 ในหมวดใหญ่ Electronics และอยู่อันดับที่ #1 ในหมวดหมู่ย่อย Car Audio Receivers

ภาพด้านล่างแสดงให้เห็นว่าตัวอย่าง Car Bluetooth ของเราแสดงเป็น #1 (ตามที่ระบุไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์) ในหน้า Best Sellers page ของ Amazon สำหรับ Car Electronics

ในหลายกรณี หากข้อความค้นหาตรงกับหมวดหมู่ย่อย สินค้าขายดีสำหรับหมวดหมู่นั้นมักจะปรากฏถัดจากผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในแง่ของการจัดอันดับทั่วไป
ในตัวอย่างด้านล่าง #1 Best Seller สำหรับ Car Electronics จะแสดงอยู่ด้านล่างผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและตัวเลือกของ Amazon สำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

ในฐานะผู้ขาย คุณสามารถดูอันดับการขายของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในส่วนจัดการสินค้าคงคลังบน Seller Central นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch เป็นต้น
อันดับสินค้าขายดี เทียบกับ อันดับการค้นหาทั่วไป ( BSR - Best Sellers Rank vs Organic Search Rank ) อันดับสินค้าขายดีของ Amazon ไม่เหมือนกับอันดับสินค้าทั่วไปของคุณ BSR คือการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกันโดยพิจารณาจากความเร็วในการขายเป็นหลัก ในขณะที่ Organic Search Rank การจัดอันดับทั่วไปจะแสดงให้เห็นว่ารายการของคุณทำงานได้ดีเพียงใดสำหรับคำค้นหาหรือคำหลักบางคำ การมี BSR ที่ดีไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในอันดับที่ดีสำหรับคำหลักบางคำเสมอไป หากสินค้าของคุณเป็นสินค้าขายดี Best Sellers Rank Badge ริบบิ้นสีส้มนั้นจะแสดงอันดับในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่ง ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นรายการที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับคำหลัก ก็จะได้รับตรา Amazon's Choice สีดำ ป้ายตัวเลือกของ Amazon จะจัดลำดับความสำคัญในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีป้ายทั้งสองแบบพร้อมกัน แม้ว่าตัวชี้วัดทั้งสองนี้จะไม่ส่งผลโดยตรงต่อกัน แต่การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับการจัดอันดับทั่วไปเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มยอดขาย และปริมาณการขายที่ดีหมายถึง BSR ที่สูงขึ้น
อันดับขายดีที่สุดของ Amazon คำนวณอย่างไร
ตามแบบฉบับของ Amazon สูตรที่แน่นอนสำหรับ BSR ยังคงเป็นความลับ แต่เรารู้ว่า BSR ได้รับการอัปเดตทุกชั่วโมงและได้รับอิทธิพลอย่างมากจากปริมาณการขาย
เครื่องมือต่างๆ JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch เอาใว้ใช้ดูปัจจัยต่างๆที่มีอิทธิพลอื่น ๆ ได้แก่
- ยอดขายในปัจจุบันและในอดีต
- การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าและโปรโมชั่น
- ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้
มีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้นที่สามารถมีอันดับยอดขายอันดับ 1 ได้ และเมื่อคุณไต่ขึ้นบันไดสูงขึ้น การจัดอันดับก็จะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ
เนื่องจากความเร็วในการขายเป็นชื่อของ Car Bluetooth สำหรับอันดับขายดีที่สุดของ Amazon คุณจึงควรมีปัจจัยต่างๆให้ครบ เช่น การจํากัดการเติมสต็อกของระบบ ฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ และ จำนวนสินค้าทั้งหมด ASIN ( ASIN Stockouts ) เนื่องจากสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อสินค้าคงคลังของคุณและทำให้ความเร็วในการขายลดลง
ผลกระทบของ ASIN Stockouts ต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของ Amazon ช่วงเวลาที่น่าเป็นห่วงที่สุดช่วงหนึ่งสำหรับผู้ขายของ Amazon เกิดขึ้นเมื่อพวกเขากำลังเผชิญกับการขาดสินค้าที่อาจเกิดขึ้น ผลกระทบของการขาดแคลนสินค้าเหล่านั้นจะส่งผลต่อการจัดอันดับการค้นหาเมื่อสินค้ากลับมา? การจัดอันดับจะกลับมาอยู่ที่เดิมหรือจะลดลงหรือไม่? 1. สินค้ามักจะกู้คืนอันดับการขายที่มีอยู่ก่อนสินค้าขาดตลาดภายในสี่สัปดาห์หลังจากสินค้าหมด 2. ไม่มีบทลงโทษที่สำคัญในระยะสั้นหรือระยะยาวสำหรับการหมดสต็อกในผลิตภัณฑ์ 3. ไม่มีบทลงโทษที่มากหรือน้อยสำหรับการหยุดทำงานของสต็อกอีกต่อไปหรือสั้นลง
อันดับขายดีที่สุดของ Amazon มีความหมายต่อผู้ขายอย่างไร
นี่คือสถานการณ์ไก่กับไข่แบบคลาสสิกสำหรับผู้ขาย: ยอดขายที่ดีขึ้นนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้น และอันดับที่สูงขึ้นนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ดังที่กล่าวไปแล้ว อันดับผู้ขายดีที่สุดอาจเป็นเครื่องทำนายที่ดีว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทขายในหมวดหมู่ได้ดีเพียงใด (หรือแย่เพียงใด)
JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch มีเครื่องมือประมาณการขายที่ดี sales estimator ซึ่งจะให้แนวคิดว่าความเร็วในการขายของคุณจะเป็นอย่างไรโดยพิจารณาจากอันดับขายดีสำหรับหมวดหมู่เฉพาะ
โปรดทราบว่ายอดขายส่วนใหญ่ใน Amazon ไปที่ผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ และจะลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อคุณอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่า
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของยอดขายที่คุณคาดหวังได้จากการเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1, #5, #50 และ #500 ในกลุ่ม Baby เป็นที่ชัดเจนว่าสินค้าที่อยู่ใน 50 อันดับแรกของผู้ขายที่ดีที่สุดกินยอดขายส่วนใหญ่ในหมวดหมู่ของพวกเขา

ข้อดีอีกประการหนึ่งที่ทำให้ติดอันดับขายดีที่สุดของ Amazon คือการมองเห็นและการนำเสนอ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ในหมวดหมู่นี้ Best Sellers Rank Badge ริบบิ้นสีส้มจะโชว์โดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นหนึ่งในป้าย Amazon ที่เป็นที่ปรารถนามากที่สุดสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม Third party Seller สิ่งนี้ดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้เกิด Conversion การซื้อมากขึ้น
สุดท้ายนี้ ซึ่งมีความหมายมากกว่านั้นมาก หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อันดับผู้ขายดีที่สุดสามารถช่วยคุณค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดใน Amazon ขายได้ และมีความต้องการสูงสุดในตลาด สิ่งนี้มีประโยชน์แม้ว่าคุณกำลังขายบนแพลตฟอร์มที่ไม่ใช่ของ Amazon
สำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์มากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยในการค้นหาข้อมูลการแข่งขัน ( researching the competition )คุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับสินค้าขายดีในปัจจุบันในแง่ของข้อมูลจำเพาะและรายการ และตัดสินใจในการดำเนินการเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นยอดขายของคุณ
ฉันจะปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ได้อย่างไร
เราทราบแล้วว่า BSR เป็นแบบตามหมวดหมู่ ดังนั้นคุณจึงต้องการวางกลยุทธ์เกี่ยวกับหมวดหมู่ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
วางกลยุทธ์รอบหมวดหมู่ ง่ายกว่ามากที่จะได้รับ BSR สูงภายในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันน้อยที่สุดและหมวดหมู่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถโดดเด่นได้จริงๆ แต่อีกครั้ง หลีกเลี่ยงการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง เนื่องจากอาจส่งผลเสียมากกว่าที่จะช่วยได้
รับรีวิวสินค้าดีๆ BSR ได้รับอิทธิพลจากยอดขาย และวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายก็คือการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า จำเป็นต้องพูด สินค้าขายดีส่วนใหญ่ในตลาดยังมีบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย อย่าลืมดูคำแนะนำที่อัปเดตของเราในการรับรีวิวผลิตภัณฑ์ของ Amazon สำหรับวิธีการทั้งหมดในการสร้างบทวิจารณ์ที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
เพิ่มประสิทธิภาพรายละเอียดสินค้าของคุณ การสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์แบบมืออาชีพก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ launch your product สามารถเริ่มต้นการจัดอันดับแบบออร์แกนิกและความเร็วในการขาย (สำหรับ BSR ที่สูงขึ้น) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดี หัวข้อย่อย และรูปภาพคุณภาพสูง หากคุณเพิ่งเข้าสู่ Amazon ให้ลองดูหลักสูตร FBA แบบเต็มความยาวสำหรับ คอร์สเรียนออนไลน์ Amazon สอนขายของ Amazon FBA Step by Step เพื่อให้คุณสามารถเริ่มทําแบบได้แบบจริงจัง
จำความเร็วการขาย สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือการเพิ่มยอดขายของคุณเพื่อให้ได้ BSR ที่สูงขึ้นนั้นไม่เพียงพอ FBA Fulfill – By Amazon การใช้บริการลอจิสติกส์ของ Amazon และ Amazon Prime เป็นตัวเพิ่มยอดขายได้มาก อีกประการหนึ่งเพื่อเพิ่มยอดขายคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สามารถแข่งขันได้
สร้างเนื้อหา การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ private label brand ยังช่วยปรับปรุงการรับรู้ของลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ยอดขายที่ดีขึ้น
สรุปส่งท้าย
อันดับสินค้าขายดีของ Amazon ช่วยให้คุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ การเพิ่มยอดขายสามารถช่วยให้คุณได้รับ BSR ที่ดี ซึ่งจะทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น
สินค้าของคุณเคยเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ของ Amazon มาก่อนหรือไม่? บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง