Amazon Best Sellers Rank – BSR: สิ่งคนขายต้องรู้

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon Best Sellers Rank คืออะไร มีการคำนวณอย่างไร และสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

Amazon Best Sellers Rank

ป้ายสินค้าขายดีอันดับ 1 ของ Amazon ( Amazon’s #1 Best Seller badge ) เป็นมากกว่าแค่ในการคุยเกทับกับเพื่อน แต่ยังช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ คาดการณ์ประสิทธิภาพการขาย และร่วมถึงการแข่งขันกับคู่แข่ง

ในบทความนี้ เราจะมาดูอันดับขายดีที่สุดของ Amazon (BSR) และวิธีที่คุณสามารถทําให้มันได้เปรียบคู่แข่ง

สารบัญ
  1. Amazon Best Sellers Rank หรือ BSR คืออะไร?
  2. ฉันจะดูอันดับหนังสือขายดีของฉันได้ที่ไหน?
  3. อันดับสินค้าขายดีของ Amazon เท่ากับอันดับออร์แกนิกหรือไม่?
  4. อันดับขายดีที่สุดของ Amazon คำนวณอย่างไร?
  5. เหตุใดอันดับขายดีจึงมีความสำคัญต่อผู้ขาย?
  6. ฉันจะปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ได้อย่างไร?
  7. สรุปส่งท้าย



Amazon Best Sellers Rank หรือ BSR คืออะไร?

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon หรือ BSR คืออันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดภายในหมวดหมู่หนึ่งๆ เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะขายใน Amazon ได้ดีมากน้อยขนาดใหน กล่าวอีกนัยหนึ่ง หาก BSR ของคุณคือ #5 ( หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับที่ 5 ) แสดงว่ามีผลิตภัณฑ์ 4 รายการในหมวดหมู่ที่มีความเร็วในการขายสูงกว่าคุณ

เคล็ดลับ: การลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่ออันดับที่ดีขึ้นอาจส่งผลเสียต่อรายชื่อของคุณ กำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ที่เหมาะสมซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถโดดเด่นได้จริงๆ

เน้น ‘หมวดหมู่เฉพาะ’ เนื่องจากไม่มี BSR โดยรวมที่แสดงอันดับของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายใน Amazon

เนื่องจากอันดับขายดีขึ้นอยู่กับหมวดหมู่และมีหมวดหมู่ย่อยมากมายใน Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมี BSR สำหรับแต่ละหมวดหมู่ที่ระบุไว้ นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 สำหรับบางหมวดหมู่ได้ แต่เป็นอันดับที่ตํ่ากว่าอีกคนหนึ่งสําหรับสินค้าประเภทอื่น

สำหรับเรื่องนั้น BSR ของผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon.com จะแตกต่างจาก BSR ในตลาดอื่นๆ เช่น Amazon.ca อย่างชัดเจน

ฉันจะดูอันดับหนังสือขายดีของฉันได้ที่ไหน?

อันดับสินค้าขายดีของคุณจะแสดงในส่วนของหมวดหมูย่อย ในตัวอย่างด้านล่าง เราจะเห็นได้ว่า Car Bluetooth อยู่ในอันดับที่ #27 ในหมวดใหญ่ Electronics และอยู่อันดับที่ #1 ในหมวดหมู่ย่อย Car Audio Receivers

Amazon Best Sellers Rank – BSR เป็นหมวดหมู่เฉพาะ ผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถมีอันดับสูงในบางหมวดหมู่ และไม่ดีในอีกหมวดหมู่

ภาพด้านล่างแสดงให้เห็นว่าตัวอย่าง Car Bluetooth ของเราแสดงเป็น #1 (ตามที่ระบุไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์) ในหน้า Best Sellers page ของ Amazon สำหรับ Car Electronics

Amazon มีเพจ Best Sellers page เฉพาะสำหรับสินค้าขายดีในบางหมวดหมู่ ซึ่งมีการอัปเดตอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งวัน

ในหลายกรณี หากข้อความค้นหาตรงกับหมวดหมู่ย่อย สินค้าขายดีสำหรับหมวดหมู่นั้นมักจะปรากฏถัดจากผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในแง่ของการจัดอันดับทั่วไป

ในตัวอย่างด้านล่าง #1 Best Seller สำหรับ Car Electronics จะแสดงอยู่ด้านล่างผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและตัวเลือกของ Amazon สำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

สินค้าขายดีสามารถปรากฏในผลการค้นหาหากข้อความค้นหาตรงกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ในฐานะผู้ขาย คุณสามารถดูอันดับการขายของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในส่วนจัดการสินค้าคงคลังบน Seller Central นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch เป็นต้น

อันดับสินค้าขายดี เทียบกับ อันดับการค้นหาทั่วไป ( BSR - Best Sellers Rank vs Organic Search Rank )
อันดับสินค้าขายดีของ Amazon ไม่เหมือนกับอันดับสินค้าทั่วไปของคุณ

BSR คือการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกันโดยพิจารณาจากความเร็วในการขายเป็นหลัก 
ในขณะที่ Organic Search Rank การจัดอันดับทั่วไปจะแสดงให้เห็นว่ารายการของคุณทำงานได้ดีเพียงใดสำหรับคำค้นหาหรือคำหลักบางคำ

การมี BSR ที่ดีไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในอันดับที่ดีสำหรับคำหลักบางคำเสมอไป

หากสินค้าของคุณเป็นสินค้าขายดี Best Sellers Rank Badge ริบบิ้นสีส้มนั้นจะแสดงอันดับในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่ง ในทางกลับกัน 
หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นรายการที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับคำหลัก ก็จะได้รับตรา Amazon's Choice สีดำ ป้ายตัวเลือกของ Amazon จะจัดลำดับความสำคัญในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีป้ายทั้งสองแบบพร้อมกัน

แม้ว่าตัวชี้วัดทั้งสองนี้จะไม่ส่งผลโดยตรงต่อกัน แต่การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับการจัดอันดับทั่วไปเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มยอดขาย และปริมาณการขายที่ดีหมายถึง BSR ที่สูงขึ้น



อันดับขายดีที่สุดของ Amazon คำนวณอย่างไร

ตามแบบฉบับของ Amazon สูตรที่แน่นอนสำหรับ BSR ยังคงเป็นความลับ แต่เรารู้ว่า BSR ได้รับการอัปเดตทุกชั่วโมงและได้รับอิทธิพลอย่างมากจากปริมาณการขา

เครื่องมือต่างๆ JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch เอาใว้ใช้ดูปัจจัยต่างๆที่มีอิทธิพลอื่น ๆ ได้แก่ 

  • ยอดขายในปัจจุบันและในอดีต
  • การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าและโปรโมชั่น
  • ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้

มีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้นที่สามารถมีอันดับยอดขายอันดับ 1 ได้ และเมื่อคุณไต่ขึ้นบันไดสูงขึ้น การจัดอันดับก็จะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ

เนื่องจากความเร็วในการขายเป็นชื่อของ Car Bluetooth สำหรับอันดับขายดีที่สุดของ Amazon คุณจึงควรมีปัจจัยต่างๆให้ครบ เช่น การจํากัดการเติมสต็อกของระบบ ฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ และ จำนวนสินค้าทั้งหมด ASIN ( ASIN Stockouts ) เนื่องจากสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อสินค้าคงคลังของคุณและทำให้ความเร็วในการขายลดลง

ผลกระทบของ ASIN Stockouts ต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของ Amazon
ช่วงเวลาที่น่าเป็นห่วงที่สุดช่วงหนึ่งสำหรับผู้ขายของ Amazon เกิดขึ้นเมื่อพวกเขากำลังเผชิญกับการขาดสินค้าที่อาจเกิดขึ้น ผลกระทบของการขาดแคลนสินค้าเหล่านั้นจะส่งผลต่อการจัดอันดับการค้นหาเมื่อสินค้ากลับมา? การจัดอันดับจะกลับมาอยู่ที่เดิมหรือจะลดลงหรือไม่? 
1. สินค้ามักจะกู้คืนอันดับการขายที่มีอยู่ก่อนสินค้าขาดตลาดภายในสี่สัปดาห์หลังจากสินค้าหมด
2. ไม่มีบทลงโทษที่สำคัญในระยะสั้นหรือระยะยาวสำหรับการหมดสต็อกในผลิตภัณฑ์
3. ไม่มีบทลงโทษที่มากหรือน้อยสำหรับการหยุดทำงานของสต็อกอีกต่อไปหรือสั้นลง

อันดับขายดีที่สุดของ Amazon มีความหมายต่อผู้ขายอย่างไร

นี่คือสถานการณ์ไก่กับไข่แบบคลาสสิกสำหรับผู้ขาย: ยอดขายที่ดีขึ้นนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้น และอันดับที่สูงขึ้นนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ดังที่กล่าวไปแล้ว อันดับผู้ขายดีที่สุดอาจเป็นเครื่องทำนายที่ดีว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทขายในหมวดหมู่ได้ดีเพียงใด (หรือแย่เพียงใด)

JungleScout, Amz Scout, Egrow, Viral Lunch มีเครื่องมือประมาณการขายที่ดี sales estimator ซึ่งจะให้แนวคิดว่าความเร็วในการขายของคุณจะเป็นอย่างไรโดยพิจารณาจากอันดับขายดีสำหรับหมวดหมู่เฉพาะ

โปรดทราบว่ายอดขายส่วนใหญ่ใน Amazon ไปที่ผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ และจะลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อคุณอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่า

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของยอดขายที่คุณคาดหวังได้จากการเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1, #5, #50 และ #500 ในกลุ่ม Baby เป็นที่ชัดเจนว่าสินค้าที่อยู่ใน 50 อันดับแรกของผู้ขายที่ดีที่สุดกินยอดขายส่วนใหญ่ในหมวดหมู่ของพวกเขา

ยอดขายโดยประมาณจะลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อคุณอยู่ในอันดับต่อไป

  

ข้อดีอีกประการหนึ่งที่ทำให้ติดอันดับขายดีที่สุดของ Amazon คือการมองเห็นและการนำเสนอ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ในหมวดหมู่นี้ Best Sellers Rank Badge ริบบิ้นสีส้มจะโชว์โดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นหนึ่งในป้าย Amazon ที่เป็นที่ปรารถนามากที่สุดสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม Third party Seller สิ่งนี้ดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้เกิด Conversion การซื้อมากขึ้น

สุดท้ายนี้ ซึ่งมีความหมายมากกว่านั้นมาก หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อันดับผู้ขายดีที่สุดสามารถช่วยคุณค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดใน Amazon ขายได้ และมีความต้องการสูงสุดในตลาด สิ่งนี้มีประโยชน์แม้ว่าคุณกำลังขายบนแพลตฟอร์มที่ไม่ใช่ของ Amazon

สำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์มากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยในการค้นหาข้อมูลการแข่งขัน ( researching the competition )คุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับสินค้าขายดีในปัจจุบันในแง่ของข้อมูลจำเพาะและรายการ และตัดสินใจในการดำเนินการเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นยอดขายของคุณ

ฉันจะปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ได้อย่างไร

เราทราบแล้วว่า BSR เป็นแบบตามหมวดหมู่ ดังนั้นคุณจึงต้องการวางกลยุทธ์เกี่ยวกับหมวดหมู่ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

วางกลยุทธ์รอบหมวดหมู่ ง่ายกว่ามากที่จะได้รับ BSR สูงภายในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันน้อยที่สุดและหมวดหมู่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถโดดเด่นได้จริงๆ แต่อีกครั้ง หลีกเลี่ยงการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง เนื่องจากอาจส่งผลเสียมากกว่าที่จะช่วยได้

รับรีวิวสินค้าดีๆ BSR ได้รับอิทธิพลจากยอดขาย และวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายก็คือการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า จำเป็นต้องพูด สินค้าขายดีส่วนใหญ่ในตลาดยังมีบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย อย่าลืมดูคำแนะนำที่อัปเดตของเราในการรับรีวิวผลิตภัณฑ์ของ Amazon สำหรับวิธีการทั้งหมดในการสร้างบทวิจารณ์ที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพรายละเอียดสินค้าของคุณ การสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์แบบมืออาชีพก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ launch your product สามารถเริ่มต้นการจัดอันดับแบบออร์แกนิกและความเร็วในการขาย (สำหรับ BSR ที่สูงขึ้น) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดี หัวข้อย่อย และรูปภาพคุณภาพสูง หากคุณเพิ่งเข้าสู่ Amazon ให้ลองดูหลักสูตร FBA แบบเต็มความยาวสำหรับ คอร์สเรียนออนไลน์ Amazon สอนขายของ Amazon FBA Step by Step เพื่อให้คุณสามารถเริ่มทําแบบได้แบบจริงจัง

จำความเร็วการขาย สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือการเพิ่มยอดขายของคุณเพื่อให้ได้ BSR ที่สูงขึ้นนั้นไม่เพียงพอ FBA Fulfill – By Amazon การใช้บริการลอจิสติกส์ของ Amazon และ Amazon Prime เป็นตัวเพิ่มยอดขายได้มาก อีกประการหนึ่งเพื่อเพิ่มยอดขายคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สามารถแข่งขันได้

สร้างเนื้อหา การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ private label brand ยังช่วยปรับปรุงการรับรู้ของลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ยอดขายที่ดีขึ้น

สรุปส่งท้าย

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon ช่วยให้คุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ การเพิ่มยอดขายสามารถช่วยให้คุณได้รับ BSR ที่ดี ซึ่งจะทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

สินค้าของคุณเคยเป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ของ Amazon มาก่อนหรือไม่? บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

  

Leave a Comment

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *

2 + fifteen =

%d bloggers like this: