เริ่มต้นขายของใน Amazon – Amazon Seller 2019 คำศัพท์ที่ควรรู้สำหรับคนที่กำลังสนใจขายของในอเมซอน
วันนี้ผมจะมาแนะนำคำสำคัญๆที่ใช้เรียกกันในกลุ่มนักขายของใน Amazon กันครับ และนี่คือบางส่วนของคำแสลงของนักขายของใน Amazon เวลาที่คุณอยากจะหาความรู้เพิ่มหรือไม่รู้อะไร คุณสามารถนำคำเหล่านี้ไปค้นหาใน Google.com,Yahoo.com,Bing.com จะช่วยให้คุณค้นหาคำตอบได้ตรงยิ่งขึ้น!
บทความนี้จะช่วยให้คุณลดเวลาในการค้นหาคำตอบหรือการแก้ปัญหาของคุณให้เจอ! ในเวลาอันรวดเร็วและตรงกับสิ่งที่คุณอยากรู้!
- ASIN – หมายเลขประจำตัวสินค้าตามมาตรฐานของ Amazon: คือหมายเลขระบุตัวอักษรและตัวเลขสำหรับสินค้าเฉพาะทุกๆ SKU ที่วางขายในอเมซอน คุณสามารถนำ “หมายเลขนี้ไปหาสินค้าใน Amazon” หรือเอาหมายเลข ASIN นี้และไปใช้กับเครื่องมือต่างๆในการวิเคราะห์ หาคีย์เวิร์ด, หาสินค้าขายดีหรือวิเคราะห์ต้นทุนเป็นต้น ซึ่งมีเครื่องมือต่างๆให้ใช้เยอะแยะมากมายรวมถึงใน Seller Central หลังร้านเรานั่นเอง
- FNSKU – บาร์โค้ดสำหรับสินค้าของ Amazon เมื่อทำการเริ่มขั้นตอน FBA แล้ว สินค้าใน Amazon FBA ต้องมีบาร์โค้ดนี้
- การเปิดตัวสินค้า Launch Product – กลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ใน Amazon โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับการดันยอดสินค้า เพื่อเพิ่มอันดับการแสดงผลสินค้าของคุณไปยังหน้า 1 ในผลการค้นหา!
- Piggy Backer – คนขายใน Amazon ที่เอาสินค้าของคุณไปขาย คนขายพวกนี้อาจทำให้ยอดขายคุณลดลงไปได้ คนขายพวกนี้อาจจะซื้อสินค้าของคุณจากโปรโมชั่นต่างๆที่คุณเป็นคนทำ หรืออาจปลอมสินค้าขึ้นมาก็ได้!
- Hijacker – คนขายใน Amazon ที่หวังเข้ามาจัดการเปลี่ยนลิสต์สินค้าของคุณ! คนขายพวกนี้! ไม่ได้ตั้งใจมาเกาะเราอย่างเดียว แต่จะมาตัดราคาจนเราไม่สู้และยอมแพ้ไปในที่สุด และพวกนี้จะได้สิทธิ์ในการจัดการลิสต์สินค้าตัวนี้ต่อไป
- PPC – Pay Per Click advertising การโปรโมทสินค้าของเราแบบเสียเงิน โดย Amazon จะช่วยให้สินค้าของเราแสดงผลมากขึ้น โดยขึ้นกับจำนวนเงินที่เราประมูลลงไป เราจะเสียเงินเมื่อลูกค้ามีการคลิ๊กที่สินค้าของเรา
- Search Term – ช่องสำหรับใส่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวกับสินค้าโดยระบบของ Amazon จะทำลูกค้าเจอสินค้าของเราเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าใช้คำเหล่านี้ โดยลูกค้าจะไม่เห็นคีย์เวิร์ดเหล่านี้
- Seller Central – หน้า ล๊อก-อิน เข้ามาจัดการหลังร้านของเรา
- Vendor Central – หน้า ล๊อก-อิน เข้ามาจัดการหลังร้านของคนขายประเภท Vendor
- ACOS – ต้นทุนรวมในการโฆษณาสินค้าใน Amazon
- ROAS – อัตราผลกำไรจากการที่เราทำโฆษณา
- Impressions – จำนวนครั้งที่โฆษณาแสดงผล
- EBC – Enhanced Brand Content (ตอนนี้เรียก A+ Content) การสมัครเข้าโครการการปกป้องแบรนด์สินค้า สำหรับแบรนด์สินค้าที่มี Trademark ในประเทศที่เราลงขาย!
- A+ Content – รายละเอียดสินค้าที่แตกต่างจากคนขายทั่วๆไป สำหรับคนขายที่ขึ้นทะเบียน A+ Content แล้วเท่านั้น
- Related Video Shorts – ส่วนหนึ่งในรายละเอียดสินค้าของเรา สำหรับคนซื้อสามารถลงวิดิโอที่เกี่ยวข้องกับสินค้านั้นๆได้
- HTML Description – ลูกเล่นต่างๆที่คนขายทั่วไป สามารถใส่ลงไปในช่องนี้ เช่น ตัวอักษรหนา ตัวอักษรเอียง การขึ้นบรรทัดใหม่ เป็นต้น
- Alt Code Symbols – Symbols, Emojis สัญลักษณ์หรืออีโมจิเช่น ✓, – ซึ่งเราใช้สัญลักษณ์ได้บางอย่างเท่านั้น
- Page One – การติดหน้าแรกใน คีย์เวิร์ดหลักของสินค้าคุณ ทำให้สินค้าของคุณ มีจำนวนการแสดงผลที่สูงมากว่าหน้าอื่นๆ ในสินค้านั้นๆ การติดหน้าแรกก็เหมือนกับว่า สินค้าของคุณมีโอกาสขายได้เยอะมากกว่า สินค้าที่อยู่ในหน้าอื่น
- Keyword Ranking – ตำแหน่งของสินค้าใน คีย์เวิร์ดหลักของสินค้าคุณ
- Rank Tracker – เครื่องมือในการติดตามอันดับของสินค้า!
- A-Z Guarantee – การการันตีคุณภาพสินค้า และการันตีสินค้าจะส่งมอบไม่เกินกำหนดการรับสินค้า ถ้าผิดข้อกำหนดลูกค้าสามารถร้องเรียนได้!
- BSR: Best Seller Ranking – การจัดอันดับสินค้า โดยสินค้าอันดับที่1ในหมวด Beauty หมายถึงยอดขายมากที่สุดในหมวดนี้ โดยอันดับ 1 ขายได้มากกว่า อันดับ 10
- BuyBox – คือระบบแข่งขันกันในลิสต์สินค้าตัวเดียวกัน โดยคนขายที่ชนะจะได้ปุ่ม Buybox ไปเมื่อมีการซื้อเกิดขึ้น ส่วนมากจะขึ้นกับราคาเป็นหลักใครต่ำกว่าคนนั้นชนะ Buybox แต่ก็มีปัจจัยอื่นเข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเช่น Account Health ของเราเป็นต้น
- Brand Registry – คนที่เข้าโปรแกรมนี้จะต้องจด Trademark ในประเทศที่ขายก่อน เมื่อเข้ามาแล้วทาง Amazon จะคุ้มครองสินค้าของเรา เมื่อมีคนขายอื่นๆมาขายสินค้าตัวเดียวกับเรา หรือทำสินค้าเลียนแบบขึ้นมาขายแข่ง โดยเราสามารถร้องเรียนได้และเรายังสามารถทำ A+ Content, หน้าสโตร์เฉพาะของเรา และลงวิดิโอโฆษณาสินค้าลงในลิสต์สินค้าของเราได้ด้วย
- Headline Search Ad – โฆษณาประเภทหนึ่งใน Amazon ที่แสดงที่ด้านบนของหน้า และแสดงผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 3 รายการในแบนเนอร์ด้านบน
- Lightning Deal – โปรโมชั่นชนิดนึงที่ระบบจะแจ้งเราเมื่อสินค้าของเราเข้าข้อกำหนด ในหน้าขายสินค้าจะโชว์สัญลักษณ์ว่าสินค้าตัวนี้มีส่วนลดพิเศษ Amazon จะมีหน้าวางสินค้าของเราในหน้า Amazon Deal ของเค้าเองด้วย
- Prime – เป็นระบบสมาชิกของ Amazon สำหรับคนซื้อของ คนที่สมัครจะมีสิทธิในการซื้อสินค้า ที่มีสัญลักษณ์ Prime ซึ่งจะจัดส่งสินค้าที่รวดเร็วอาจจะเป็นใน1-5วัน แล้วแต่จะเลือก ซึ่งคนขายที่ส่งสินค้าเข้าระบบ FBA จะมีสิทธิ์กันทุกๆคน และมีสัญลักษณ์ Prime ที่สินค้าของเรา
- Unit Session Percentage – อัตราส่วนของการแสดงผลของสินค้าต่อจำนวนสินค้าที่ขายได้
- COGS – Cost of Goods Sold – การคำนวณต้นทุนรวมของสินค้าเรารวมทุกๆอย่างไม่ว่าจะเป็น ต้นทุนสินค้า, ค่าส่งสินค้า เป็นต้น
- Dropshipping – การขายอีกแบบที่คนขายจะไม่มีสินค้ากับตัวเองแต่จะลงสินค้าไปก่อนเมื่อขายได้ คนขายจะสั่งสินค้าจาก ซัพพลายเออร์อีกทีนึงซึ่งเค้าส่งสินค้าไปหาลูกค้าทันที
- Private Label/White Label – เมื่อคนขายจ้างซัพพลายเออร์ผลิตสินค้า เป็นแบรนด์ของตนเอง โดยทั่วไปหมายถึงสินค้าที่ไม่ได้ทำการดัดแปลง แต่ผลิตจากสินค้ามีอยู่แล้ว
- FBA – Fulfillment by Amazon – คนขายเข้าระบบส่งสินค้าไปเก็บใว้ที่โกดัง เมื่อขายได้ระบบจะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าเอง เรามีหน้าที่ควบคุมคุณภาพและจำนวนสินค้าคงคลัง
- FBM – Fulfilled by Merchant – คนขายจัดส่งสินค้าด้วยตัวเองหรือจากซัพพลายเออร์
- Gated Category – สินค้าบางหมวดต้องผ่านการอนุมัติก่อนขายซึ่งแต่ละหมวดใช้เอกสารไม่เหมือนกัน
- Verified Review – รีวิวสินค้าที่หน้าขาย เพื่อให้ลูกค้าคนอื่นๆเห็น และการันตีว่าคนที่รีวิวนั้นซื้อสินค้าตัวนี้มาใช้งานจริงๆ รีวิวมีทั้ง บวกและลบซึ่งมีผลกับการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
- Unverified Review – รีวิวที่ไม่ได้มาจากการซื้อไปใช้จริงๆซึ่ง Amazon ไม่ให้ความสำคัญกับรีวิวประเภทนี้ เดี๋ยวนี้ไม่ค่อยเห็นแล้ว
- Split Test: AKA A/B Testing – การทดสอบลิสต์สินค้าอย่างนึง อาจจะเป็น รูปภาพหรือรายละเอียดสินค้า ว่าแบบใหนมีคนซื้อมากกว่ากัน
- A9 Algorithm – ข้อกำหนดทั่วไป 9ข้อสำหรับการเริ่มต้นขายสินค้าใน Amazon
- Storefront – ร้านที่สมัคร Brand Registry เท่านั้น หน้าร้านที่แตกต่างจากทั่วไปสามารถจัดรูปแบบลงรูปโปรโมทต่างๆ และ Amazon ให้น้ำหนักมากกว่าร้านธรรมดา
- Seller Feedback – จะแตกต่างจาก รีวิวสินค้า Seller Feedback นี้ ลูกค้าให้คะแนนความพอใจมาที่ร้านของคนขาย มีทั้งดีและไม่ดี โดยจะส่งผลกับ Account Health ของคนขายโดยตรง!
- Early Reviewer Program – บริการในการเปิดตัวสินค้าของเรา ระบบจะส่งข้อเสนอให้ลูกค้า ให้มารีวิวที่สินค้าของเรา ระบบนี้เสียตังค์
- AMZ – ชื่อย่อของ Amazon
- FC: Fulfillment Center – โกดังสินค้าที่กระจายทั่ว สหรัฐอเมริกา จุดประสงค์เพื่อส่งสินค้าไปหาลูกค้าได้เร็วที่สุด!
หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณรู้จักกับ Amazon.com กันมากขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มลงมือ เริ่มต้นขายของใน Amazon
ช่องทางการติดตาม เพจ: เรียนออนไลน์ ขายของ ในอเมซอน Youtube: เรียนออนไลน์ ขายของ ในอเมซอน เรียนรู้เคล็ดลับสร้างรายได้กับ Amazon ในปี 2019 www.selleramzcourse.com
- ป้องกัน: Advance: POD
- ป้องกัน: KDP Amazon Secret ตอนที่ 7 – List of Recipes รวบรวม ลิสต์สูตรอาหาร
- ป้องกัน: แนวทางการค้นหา Niches Idea
- ป้องกัน: POD – Amazon + Printful
- ป้องกัน: KDP Amazon Secret ตอนที่ 6 วิธีลง Kindle Book จากเนื้อหา Paperback