เริ่มต้นขายของใน Amazon – คำศัพท์ที่ควรรู้ก่อนเริ่มขาย

เริ่มต้นขายของใน Amazon – Amazon Seller 2019 คำศัพท์ที่ควรรู้สำหรับคนที่กำลังสนใจขายของในอเมซอน

วันนี้ผมจะมาแนะนำคำสำคัญๆที่ใช้เรียกกันในกลุ่มนักขายของใน Amazon กันครับ และนี่คือบางส่วนของคำแสลงของนักขายของใน Amazon เวลาที่คุณอยากจะหาความรู้เพิ่มหรือไม่รู้อะไร คุณสามารถนำคำเหล่านี้ไปค้นหาใน Google.com,Yahoo.com,Bing.com จะช่วยให้คุณค้นหาคำตอบได้ตรงยิ่งขึ้น!

บทความนี้จะช่วยให้คุณลดเวลาในการค้นหาคำตอบหรือการแก้ปัญหาของคุณให้เจอ! ในเวลาอันรวดเร็วและตรงกับสิ่งที่คุณอยากรู้!

• ASIN – หมายเลขประจำตัวสินค้าตามมาตรฐานของ Amazon: คือหมายเลขระบุตัวอักษรและตัวเลขสำหรับสินค้าเฉพาะทุกๆ SKU ที่วางขายในอเมซอน คุณสามารถนำ “หมายเลขนี้ไปหาสินค้าใน Amazon” หรือเอาหมายเลข ASIN นี้และไปใช้กับเครื่องมือต่างๆในการวิเคราะห์ หาคีย์เวิร์ด, หาสินค้าขายดีหรือวิเคราะห์ต้นทุนเป็นต้น ซึ่งมีเครื่องมือต่างๆให้ใช้เยอะแยะมากมายรวมถึงใน Seller Central หลังร้านเรานั่นเอง

• FNSKU – บาร์โค้ดสำหรับสินค้าของ Amazon เมื่อทำการเริ่มขั้นตอน FBA แล้ว สินค้าใน Amazon FBA ต้องมีบาร์โค้ดนี้
• การเปิดตัวสินค้า Launch Product  – กลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ใน Amazon โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับการดันยอดสินค้า เพื่อเพิ่มอันดับการแสดงผลสินค้าของคุณไปยังหน้า 1 ในผลการค้นหา!
• Piggy Backer – คนขายใน Amazon ที่เอาสินค้าของคุณไปขาย คนขายพวกนี้อาจทำให้ยอดขายคุณลดลงไปได้ คนขายพวกนี้อาจจะซื้อสินค้าของคุณจากโปรโมชั่นต่างๆที่คุณเป็นคนทำ หรืออาจปลอมสินค้าขึ้นมาก็ได้!
• Hijacker – คนขายใน Amazon ที่หวังเข้ามาจัดการเปลี่ยนลิสต์สินค้าของคุณ! คนขายพวกนี้! ไม่ได้ตั้งใจมาเกาะเราอย่างเดียว แต่จะมาตัดราคาจนเราไม่สู้และยอมแพ้ไปในที่สุด และพวกนี้จะได้สิทธิ์ในการจัดการลิสต์สินค้าตัวนี้ต่อไป
• PPC – Pay Per Click advertising การโปรโมทสินค้าของเราแบบเสียเงิน โดย Amazon จะช่วยให้สินค้าของเราแสดงผลมากขึ้น โดยขึ้นกับจำนวนเงินที่เราประมูลลงไป เราจะเสียเงินเมื่อลูกค้ามีการคลิ๊กที่สินค้าของเรา
• Search Term – ช่องสำหรับใส่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวกับสินค้าโดยระบบของ Amazon จะทำลูกค้าเจอสินค้าของเราเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าใช้คำเหล่านี้ โดยลูกค้าจะไม่เห็นคีย์เวิร์ดเหล่านี้
• Seller Central – หน้า ล๊อก-อิน เข้ามาจัดการหลังร้านของเรา
• Vendor Central – หน้า ล๊อก-อิน เข้ามาจัดการหลังร้านของคนขายประเภท Vendor
• ACOS – ต้นทุนรวมในการโฆษณาสินค้าใน Amazon
• ROAS – อัตราผลกำไรจากการที่เราทำโฆษณา
• Impressions – จำนวนครั้งที่โฆษณาแสดงผล
• EBC – Enhanced Brand Content (ตอนนี้เรียก A+ Content) การสมัครเข้าโครการการปกป้องแบรนด์สินค้า สำหรับแบรนด์สินค้าที่มี Trademark ในประเทศที่เราลงขาย! 

• A+ Content – รายละเอียดสินค้าที่แตกต่างจากคนขายทั่วๆไป สำหรับคนขายที่ขึ้นทะเบียน A+ Content แล้วเท่านั้น
• Related Video Shorts – ส่วนหนึ่งในรายละเอียดสินค้าของเรา สำหรับคนซื้อสามารถลงวิดิโอที่เกี่ยวข้องกับสินค้านั้นๆได้
• HTML Description – ลูกเล่นต่างๆที่คนขายทั่วไป สามารถใส่ลงไปในช่องนี้ เช่น ตัวอักษรหนา ตัวอักษรเอียง การขึ้นบรรทัดใหม่ เป็นต้น
• Alt Code Symbols – Symbols, Emojis สัญลักษณ์หรืออีโมจิเช่น ✓, – ซึ่งเราใช้สัญลักษณ์ได้บางอย่างเท่านั้น
• Page One – การติดหน้าแรกใน คีย์เวิร์ดหลักของสินค้าคุณ ทำให้สินค้าของคุณ มีจำนวนการแสดงผลที่สูงมากว่าหน้าอื่นๆ ในสินค้านั้นๆ การติดหน้าแรกก็เหมือนกับว่า สินค้าของคุณมีโอกาสขายได้เยอะมากกว่า สินค้าที่อยู่ในหน้าอื่น  
• Keyword Ranking – ตำแหน่งของสินค้าใน คีย์เวิร์ดหลักของสินค้าคุณ
• Rank Tracker – เครื่องมือในการติดตามอันดับของสินค้า!
• A-Z Guarantee – การการันตีคุณภาพสินค้า และการันตีสินค้าจะส่งมอบไม่เกินกำหนดการรับสินค้า ถ้าผิดข้อกำหนดลูกค้าสามารถร้องเรียนได้!
• BSR: Best Seller Ranking – การจัดอันดับสินค้า โดยสินค้าอันดับที่1ในหมวด Beauty หมายถึงยอดขายมากที่สุดในหมวดนี้ โดยอันดับ 1 ขายได้มากกว่า อันดับ 10
• BuyBox – คือระบบแข่งขันกันในลิสต์สินค้าตัวเดียวกัน โดยคนขายที่ชนะจะได้ปุ่ม Buybox ไปเมื่อมีการซื้อเกิดขึ้น ส่วนมากจะขึ้นกับราคาเป็นหลักใครต่ำกว่าคนนั้นชนะ Buybox แต่ก็มีปัจจัยอื่นเข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเช่น Account Health ของเราเป็นต้น
• Brand Registry – คนที่เข้าโปรแกรมนี้จะต้องจด Trademark ในประเทศที่ขายก่อน เมื่อเข้ามาแล้วทาง Amazon จะคุ้มครองสินค้าของเรา เมื่อมีคนขายอื่นๆมาขายสินค้าตัวเดียวกับเรา หรือทำสินค้าเลียนแบบขึ้นมาขายแข่ง โดยเราสามารถร้องเรียนได้และเรายังสามารถทำ A+ Content, หน้าสโตร์เฉพาะของเรา และลงวิดิโอโฆษณาสินค้าลงในลิสต์สินค้าของเราได้ด้วย
• Headline Search Ad – โฆษณาประเภทหนึ่งใน Amazon ที่แสดงที่ด้านบนของหน้า และแสดงผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 3 รายการในแบนเนอร์ด้านบน
• Lightning Deal – โปรโมชั่นชนิดนึงที่ระบบจะแจ้งเราเมื่อสินค้าของเราเข้าข้อกำหนด ในหน้าขายสินค้าจะโชว์สัญลักษณ์ว่าสินค้าตัวนี้มีส่วนลดพิเศษ Amazon จะมีหน้าวางสินค้าของเราในหน้า Amazon Deal ของเค้าเองด้วย
• Prime – เป็นระบบสมาชิกของ Amazon สำหรับคนซื้อของ คนที่สมัครจะมีสิทธิในการซื้อสินค้า ที่มีสัญลักษณ์ Prime ซึ่งจะจัดส่งสินค้าที่รวดเร็วอาจจะเป็นใน1-5วัน แล้วแต่จะเลือก ซึ่งคนขายที่ส่งสินค้าเข้าระบบ FBA จะมีสิทธิ์กันทุกๆคน และมีสัญลักษณ์ Prime ที่สินค้าของเรา
• Unit Session Percentage – อัตราส่วนของการแสดงผลของสินค้าต่อจำนวนสินค้าที่ขายได้

• COGS – Cost of Goods Sold – การคำนวณต้นทุนรวมของสินค้าเรารวมทุกๆอย่างไม่ว่าจะเป็น ต้นทุนสินค้า, ค่าส่งสินค้า เป็นต้น
• Dropshipping – การขายอีกแบบที่คนขายจะไม่มีสินค้ากับตัวเองแต่จะลงสินค้าไปก่อนเมื่อขายได้ คนขายจะสั่งสินค้าจาก ซัพพลายเออร์อีกทีนึงซึ่งเค้าส่งสินค้าไปหาลูกค้าทันที
• Private Label/White Label – เมื่อคนขายจ้างซัพพลายเออร์ผลิตสินค้า เป็นแบรนด์ของตนเอง โดยทั่วไปหมายถึงสินค้าที่ไม่ได้ทำการดัดแปลง แต่ผลิตจากสินค้ามีอยู่แล้ว  
• FBA – Fulfillment by Amazon – คนขายเข้าระบบส่งสินค้าไปเก็บใว้ที่โกดัง เมื่อขายได้ระบบจะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าเอง เรามีหน้าที่ควบคุมคุณภาพและจำนวนสินค้าคงคลัง
• FBM – Fulfilled by Merchant – คนขายจัดส่งสินค้าด้วยตัวเองหรือจากซัพพลายเออร์
• Gated Category – สินค้าบางหมวดต้องผ่านการอนุมัติก่อนขายซึ่งแต่ละหมวดใช้เอกสารไม่เหมือนกัน
• Verified Review – รีวิวสินค้าที่หน้าขาย เพื่อให้ลูกค้าคนอื่นๆเห็น และการันตีว่าคนที่รีวิวนั้นซื้อสินค้าตัวนี้มาใช้งานจริงๆ รีวิวมีทั้ง บวกและลบซึ่งมีผลกับการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

• Unverified Review – รีวิวที่ไม่ได้มาจากการซื้อไปใช้จริงๆซึ่ง Amazon ไม่ให้ความสำคัญกับรีวิวประเภทนี้ เดี๋ยวนี้ไม่ค่อยเห็นแล้ว
• Split Test: AKA A/B Testing – การทดสอบลิสต์สินค้าอย่างนึง อาจจะเป็น รูปภาพหรือรายละเอียดสินค้า ว่าแบบใหนมีคนซื้อมากกว่ากัน
• A9 Algorithm – ข้อกำหนดทั่วไป 9ข้อสำหรับการเริ่มต้นขายสินค้าใน Amazon
• Storefront – ร้านที่สมัคร Brand Registry เท่านั้น หน้าร้านที่แตกต่างจากทั่วไปสามารถจัดรูปแบบลงรูปโปรโมทต่างๆ และ Amazon ให้น้ำหนักมากกว่าร้านธรรมดา
• Seller Feedback – จะแตกต่างจาก รีวิวสินค้า Seller Feedback นี้ ลูกค้าให้คะแนนความพอใจมาที่ร้านของคนขาย มีทั้งดีและไม่ดี โดยจะส่งผลกับ Account Health ของคนขายโดยตรง!
• Early Reviewer Program – บริการในการเปิดตัวสินค้าของเรา ระบบจะส่งข้อเสนอให้ลูกค้า ให้มารีวิวที่สินค้าของเรา ระบบนี้เสียตังค์
• AMZ – ชื่อย่อของ Amazon
• FC: Fulfillment Center – โกดังสินค้าที่กระจายทั่ว สหรัฐอเมริกา จุดประสงค์เพื่อส่งสินค้าไปหาลูกค้าได้เร็วที่สุด!

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณรู้จักกับ Amazon.com กันมากขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มลงมือ เริ่มต้นขายของใน Amazon

ช่องทางการติดตาม เพจ: เรียนออนไลน์ ขายของ ในอเมซอน  
Youtube: เรียนออนไลน์ ขายของ ในอเมซอน  
เรียนรู้เคล็ดลับสร้างรายได้กับ Amazon ในปี 2019 www.selleramzcourse.com   

• สินค้าไทยขายดีใน Amazon Episode #2 การเช็คสินค้าลิขสิทธิ์ป้องกันการปิดร้าน
• เพิ่มยอดขายอเมซอน-เทคนิคตั้งราคาขายของใน Amazon
• การหาสินค้าขายดี Amazon
• เริ่มต้นขายของใน Amazon – คำศัพท์ที่ควรรู้ก่อนเริ่มขาย
• การหาคีย์เวิร์ด – Amazon Suggestion Keywords