เพิ่มยอดขายอเมซอน – เทคนิคตั้งราคาขายของใน Amazon
วันนี้ผมจะมาแนะนําหนึ่งในวิธีการเป็น Best Seller ใน Amazon ครับ ด้วยเทคนิคการตั้งราคาขายสินค้าในร้านอเมซอนของคุณ
คุณจะทําเพื่อเพิ่มอันดับ BSR: Best Seller Ranking รวมถึงเพิ่มยอดขายและผลกำไรสูงสุดให้กับสินค้าของคุณ จากเครื่องมือต่างๆใน Amazon เท่านั้น
อนึ่ง Amazon เป็นตลาดที่มีความอ่อนไหวกับราคาพอสมควร ดังนั้นการใช้เทคนิคการกำหนดราคาที่เหมาะสม
จะช่วยเพิ่มอันดับ BSR: Amazon Best Seller Ranking และการเพิ่มของอันดับของสินค้าได้อย่างมาก ในฐานะผู้ขาย Amazon Private Label ใน Amazon
ผมได้ทดลองและวิเคราะห์วิธีการกำหนดราคาสินค้าหลากหลายวิธีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขายสินค้าของผม
แนวทางทั่วไปสำหรับเทคนิคการกำหนดราคาของ Amazon
ก่อนที่ผมจะพูดถึงเทคนิคและวิธีการกำหนดราคาแบบเฉพาะเจาะจง คุณควรรู้หลักการทั่วไปบางข้อก่อนครับ
ผมได้ออกแบบเทคนิคเหล่านี้เพื่อให้มีประโยชน์สำหรับทั้งผู้ขายรายใหม่และผู้ขายที่มีประสบการณ์
ผู้ขายรายใหม่สามารถลองใช้เทคนิคที่หลากหลายเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีกับคุณ
ในขณะที่ผู้ขายที่มีประสบการณ์สามารถใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อประยุกต์กับเทคนิคส่วนตัวของคุณได้ครับ
Cheap Prices ราคาที่ถูกที่สุดมักจะเป็นราคาที่ดีที่สุด – แต่การกำหนดราคาสินค้าที่ถูกที่สุดนั้น ก็ไม่เหมาะสมสำหรับผลกำไรโดยรวมของคุณแน่นอน
Amazon Best Seller Ranking การจัดอันดับการค้นหาของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งใน Amazon – ดังนั้นคุณควรใช้เทคนิคการลดราคาสินค้าอย่างระมัดระวัง เพื่อที่คุณจะไม่สูญเสียอันดับที่คุณได้รับไปแล้ว นั่นหมายถึงการเปลี่ยนแปลงราคาหลังจากที่ลดราคาและให้ขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปทีละนิดๆ เพราะถ้าหากเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดอาจมีผลกับการจัดลําดับสินค้าได้
การกำหนดราคาสินค้าเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสำเร็จของคุณ -คุณจะต้องใช้อีกหลากหลายวิธีเข้ามาเสริมกัน เช่น (Demand)สินค้าที่คุณขายนั้นมีความต้องการมากพอ
(การหาสินค้าขายดี Amazon) ราคาต้นทุนสินค้าที่เหมาะสม การค้นหาคีย์เวร์ดหลักและรองที่ถูกต้องและเหมาะสมของสินค้า
(การหาคีย์เวิร์ด – Amazon Suggestion Keywords) การใช้รูปถ่ายสินค้าที่สวยงามน่าดึงดูด
เพิ่มยอดขายอเมซอน – เทคนิคตั้งราคาขายของใน Amazon
1.ใช้คูปองเพื่อมอบส่วนลดที่น่าสนใจ Amazon Coupon
✔ ผู้ซื้อรักการลดราคาและในทางจิตวิทยา ราคาโปรโมชั่นหรือคูปองส่วนลดจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการลดราคา มีประโยชน์หลายอย่างสำหรับเทคนิคนี้
✔ Amazon แสดงฉลากเล็ก ๆ แต่สะดุดตาถัดจากรายการที่ลูกค้าสามารถใช้คูปองได้
✔ คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้สูงขึ้นเล็กน้อยจากนั้นใช้คูปองเพื่อลดราคาลง
✔ ลูกค้ามักจะรู้สึกโชคดีเมื่อเห็นคูปอง
✔ ผู้ขายหลายรายไม่ใช้ประโยชน์จากคูปอง ดังนั้นข้อเสนอของคุณจะโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ
✔ คูปองเพิ่มจำนวนการคลิกระหว่าง Page View/Sessions และเพิ่มอัตราการซื้อได้ดี (Unit Sessions%)
- คุณสามารถเพิ่มคูปองให้กับสินค้าของคุณได้โดยไปที่ Amazon Seller Central และคลิกที่ “Advertising >>> Coupon”โดยจะมีให้เลือกระหว่าง Percentage กับ Fix Price
- เมื่อคุณใช้คูปองแล้วให้ตรวจที่ Business Report อย่างสม่ำเสมอ ทดสอบสร้างคูปองที่ราคาแตกต่างกัน เช็คที่ Unit Sessions% ในแต่ละคูปอง ว่ายอดขายเป็นอย่างไร เพื่อให้คุณสามารถใช้วิธีการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
- Amazon คิดค่าใช้จ่าย 0.6USD สำหรับคูปองแต่ละใบที่ใช้และนำไปใช้ ดังนั้นคุณจะต้องคิดส่วนนี้เป็นต้นทุนด้วย
2. อย่าคาดหวังมากเกินไปกับการลดราคาในลิสต์สินค้าโดยตรง
✔ อเมซอนไม่ได้แสดงราคาใหม่ เปรียบเทียบกับราคาเก่า แม้ว่าจะเป็นวิธีที่จะส่งผลต่อยอดขายอย่างมาก
โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะแสดงราคาทั้งสองอย่างถ้า: รายการนี้เป็นสินค้าขายดี Best Seller รายการนี้มียอดขายสูง ราคาขายทำให้สินค้าเป็นข้อตกลงที่ดีมาก
3. ทดสอบการตั้งราคาขายโดยใช้จิตวิทยาผู้บริโภค $0.99
คุณอาจสงสัยว่า ทำไมลูกค้ามักจะเลือกซื้อสินค้าที่ราคา $19.99 มากกว่ารายการที่ราคา $20 สมองของเราพิจารณาเฉพาะตัวเลขแรกเท่านั้น
เมื่อเปรียบเทียบกัน ดังนั้นราคา $19.99 จึงดูเหมือน“ 1” ในขณะที่ $20.00 ดูเหมือนว่า“ 2” คุณอาจคิดแย้งกับผมเพราะมันไม่สมเหตุสมผลเท่าใหร่
โดยสิ่งนี้เป็นสิ่งที่คุณจะต้องลงมือทดสอบด้วยตัวเองเพื่อพิสูจน์มัน เหมือนกับผมที่ทดลองทํามาแล้ว
ในวิธีการทดลองนั้นให้ลองตั้งราคาบวกเพิ่มขึ้นไปจากราคาขายจริง
สมมุติราคาสินค้าของคุณราคาบวกกําไรแล้ว $19 ให้คุณทดสอบเพิ่มราคาเข้าไปอีกดังตัวอย่าง 0.99,0.98,0.27 เป็นต้น
แล้วเทคนิคการกำหนดราคาของคุณจะเป็นแบบใหน?
ผมหวังว่าคุณจะพบว่าเทคนิคดีๆกับหัวข้อการตั้งราคาขายสินค้าใน Amazon ผมได้ลองทั้งหมดเหล่านี้ด้วยตัวเองและรู้ว่าจะนํามันมาใช้แบบใหนในสถานการณ์ที่เหมาะสม
คำแนะนำของผมคือลองเทคนิคหนึ่งครั้งทำการปรับแต่งเล็กน้อยและคอยดูข้อมูลอย่างใกล้ชิดที่ Business Report (Page View,Session,Unit Session%) เพื่อให้คุณเข้าใจว่าสิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร บันทึกผลลัพธ์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถย้อนกลับไปดูว่าอะไรทำงานได้ดีและอะไรที่ไม่ได้ผล เพราะสินค้าแต่ละตัวอาจจะสถานการณ์ไม่เหมือนกัน
- สินค้าไทยขายดีใน Amazon Episode #2 การเช็คสินค้าลิขสิทธิ์ป้องกันการปิดร้าน
- เพิ่มยอดขายอเมซอน-เทคนิคตั้งราคาขายของใน Amazon
- การหาสินค้าขายดี Amazon
- เริ่มต้นขายของใน Amazon – คำศัพท์ที่ควรรู้ก่อนเริ่มขาย
- การหาคีย์เวิร์ด – Amazon Suggestion Keywords
